לא פעם אנשים אומרים לי הלוואי שאישתי הייתה איתי באותו הראש, לו רק הייתי מצליח להסביר לה כמה זה חשוב להשקיע, בעלי ממש לא מבין למה לקנות דירה קטנה וישנה בפריפריה לו רק היה לי את הגיבוי של הצד השני בבית.
לא מעט פעמים זה קורה שצד אחד הבעל או האישה מבינים שעכשיו זה הזמן להתחיל להשקיע, אבל הצד השני מצידו לא ממש מבין למה הוא צריך את כל זה.
הפוסט לא הולך לעסוק במי צודק או טועה אלא במה מוביל כל צד לאותה צורת חשיבה ותפיסה.
אחרי שנפגשתי עם כל כך הרבה זוגות אני יכול להגיד שהבעיה אינה נמצאת רק אצל הנשים או הגברים. למרות שמקובל לחשוב שתחום ההשקעות ובפרט השקעות נדל"ן הינם נישות מאוד גבריות.
מאיפה מתחיל הפער?
בזוגיות יכולים להיווצר פערים, אחד הצדדים מגלה תחום עניין חדש שאת הצד השני זה פחות מעניין. רוב הפעמים זה עובד בסדר שהבעל מגלה קהילה של גברים שאוהבים שירי ארוויזיון או שהאישה מגלה שיש חוג כדורגל לנשים והם חיים עם הבילוי החדש של הצד השני בשלום.
אבל מה קורה שאחד הצדדים מגלה את עולם ההשקעות?
אז הוא מגיע בהתלהבות גדולה כמו של ילד שמצא את הסוכריה על מקל שאבדה לו ואומר לצד השני-
אנחנו חייבים להתחיל להשקיע!!!
והצד השני מסתכל עליו ולא מבין מאיפה הוא בא לו עם הרעיון הזה עכשיו.
מה להשקיע?
מה לך ולהשקעות?
ממתי אתה מבין בזה?
עד שהצלחנו לחסוך כמה שקלים אתה רוצה לאבד לי אותם?
מאיפה הבאת את השטות הזו למכור את הבית ולקנות דירות להשקעה?
ואז מתחיל שיח חרשים, שבו צד אחד מנסה בכל הכוח להסביר כמה זה חשוב ושהוא קרא כמה ספרים, ושמע את הפודקאסט "מדברים נדל"ן" ושעכשיו זהו בדיוק הזמן הנכון להתחיל ולהשקיע.
והצד השני לא שם, הוא ממש לא בכיוון וכל מה שיש לו להגיד אלו הערות ציניות או סיפורי איימים על הדוד שהשקיע והפסיד את כל הכסף שלו.
בנקודה זו לרוב מתחילה סימפוניית האשמות, את לא מבינה כמה זה חשוב?
ממה אתה מפחד?
מה את לא מבינה ממה שהסברתי לך?
מי בכלל קונה דירה בשכונת פשע בפריפריה? מי גר שם בכלל?
אתה באמת מתכוון לאבד את כל מה שהשגנו?
נראה לי שהשתגעת ואת הולכת לסבך אותנו
אתה ממש לא מבין כלום
מה את כזו פחדנית
יופי קראת איזה ספר ועכשיו נהיית מומחה
אני ממש לא מעוניינת להמשיך את השיחה הזאת!!!
במקרים מסוימים זה נגמר במשפט המחץ, טוב תעשה מה שאתה רוצה, אני לא רוצה לדעת מזה ובמקרים אחרים זה דיון שנמשך שנים עד שלפעמים כבר מאוחר מדי.
בואו ננסה להבין מה באמת קורה כאן
אחד הצדדים נפתח לעולם חדש, בשבילו זהו גילוי גדול, כמעט כמו שגילו את אמריקה. אותו צד עבר תהליך עם עצמו, זה לא קרה לא ברגע ובטח שלא ביום או יומיים. זה היה תהליך מתמשך של למידה ובשלות ובעיקר פרק זמן מספיק של התפתחות אישית ותודעתית בכל הקשור לחשיבות שיש בהשקעות.
לעומת זאת הצד השני לא חווה את אותו התהליך, הוא עדיין לא הבשיל עם הרעיון והחשיבות שיש להשקיע.
בעיקר מה שיש לצד השני כרגע זה אוסף של פרדיגמות על כל מה שקשור להשקעות וכמו שאתם עברתם תהליך ושלב אחרי שלב טיפלתם באותם אמונות מגבילות שלכם והבשלתם לתוך הרעיון. גם הצד השני חייב לעבור את אותו התהליך, של למידה, הרחבת הידע, הבנת החשיבות שיש לזה.
פחד הוא תוצאה של חוסר ידע
שאנחנו יודעים משהו בצורה ברורה הפחד שלנו מצטמצם ואף נעלם. אתן לכם דוגמה קטנה, אתם רוצים לקנות פלאפון חדש ולאחר חקר שוק שעשיתם בו בדקתם את כל הפרטים הקטנים על המכשיר, אתם יודעים שאותו מכשיר עולה 3500 שקלים. בזמן שאתם משוטטים ברחבי הרשת אתם מוצאים את אותו המכשיר במבצע מטורף לזמן מוגבל רק ב 3,000 שקלים. בגלל שיש לכם ידיעה ברורה שזהו מחיר ממש טוב עבור המוצר ואתם יודעים שזה בדיוק מה שאתם מחפשים, הפחד כבר לא תופס מקום. כל מה שנשאר לכם הוא לרוץ לחנות ולקנות את הפלאפון החדש שלכם במחיר ממש טוב.
בחירה נכונה במילים
למילים שלנו יש הרבה מאוד כוח, הן יכולות להזיז הרים, לכן חשוב מאוד להיות מודעים ורגישים בבחירת המילים שלנו.
יצא לי לא מעט לשמוע משפטים כמו
"אנחנו חייבים להתחיל להשקיע"
"את חייבת להבין שזה חשוב"
"את חייבת לקרוא את הספר אבא עשיר אבא עני"
אז בואו נבהיר משהו מאוד חשוב, אף אחד לא חייב כלום ורוב האנשים ברגע שאומרים להם שהם "חייבים" זה רק יוצר את התוצאה ההפוכה.
תהפכו ממליצים, תשתפו ברעיונות חדשים שאתם לומדים, אבל תשתפו גם בכנות במה שאתם מרגישים.
המלצה חמה שלי היא שתפנו לכם זמן ביחד שבו ודברו, תתכננו את העתיד שלכם. זמן שבו אתם מעלים את הרעיונות שיש לכם בראש. אבל יותר מזה זהו זמן שבו אתם משתפים גם בפחדים ובחששות שיש לכם והצד השני רק מקשיב, מכיל, לא שופט. שיח כזה יוצר הרבה יותר קרבה, הוא רגיש יותר לצרכים ולרצונות של הצד השני.
כך אנחנו גורמים לבן או בת הזוג להתמזג איתנו לאותו הרעיון, לחבור ככוח משותף, להיות שותפים פעילים במסע לעצמאות כלכלית.
בתחילת הדרך כשהדר ואני הלכנו ללמוד נדל"ן ביחד, כל הזמן אמרו לנו שיש לנו מזל שאנחנו ביחד. בהתחלה לא היה לנו ברור למה, אבל ככל שחולף הזמן יותר ויותר ברור לנו שאנחנו צוות מנצח בזכות זה.
מה שאפשר לזה לקרות, זו ההבנה והקבלה שלכל אחד יש את הקצב שלו, את התפיסות והאמונות שאיתם הוא מגיע למסע הזה וככל שנלמד לקבל ולהבין זאת, זה רק יקרב ויחזק את הכוח שיש לזוגיות בהשקעות נדל"ן.
