כאשר אדם פרטי מחליט להשקיע בנדל”ן, עולה שאלה קריטית – עם מי כדאי לעבוד? האם לפנות למתווך נדל”ן מקומי או לבחור ליווי אישי של מלווה משקיעים?
למרות שהשניים פועלים באותו שוק – ההבדלים ביניהם משמעותיים, ובחירה נכונה עשויה לחסוך טעויות, כסף וזמן.
מה עושה מתווך נדל”ן?
מתווך נדל”ן הוא איש מקצוע בעל רישיון שתפקידו המרכזי הוא לגשר בין קונים למוכרים של נכסים. הוא מתמקד בהצגת דירות, ניהול מו”מ, פרסום נכסים וחתימת חוזים. המתווך מתוגמל לרוב בעמלה אחוזית משווי העסקה, משני הצדדים.
המאפיינים הבולטים של מתווך:
- מייצג לרוב את המוכר או את הנכס (ולא את טובת הקונה)
- מתמקד במכירה/רכישה – לא בתהליך ההשקעה עצמו
- מציג מבחר מוגבל של נכסים (אלו שיש לו ביד)
- עובד בעמלות – ולכן המוטיבציה העיקרית היא לסגור עסקה
מה עושה מלווה משקיעים?
מלווה משקיעים (או יועץ נדל”ן להשקעה) מלווה את הרוכש לאורך כל תהליך ההשקעה – החל מהגדרת מטרות, חקר שוק, בחירת האזור המתאים, ניתוח כדאיות כלכלית, בחירת נכס, מו”מ, ליווי משפטי, ועד לכניסה לדירה או למציאת שוכר.
המאפיינים של מלווה משקיעים:
- עובד עבור המשקיע בלבד – מחויב לאינטרס שלו
- בונה תוכנית השקעה לפי מטרות אישיות
- לא “דוחף” נכסים, אלא בוחר בקפידה לפי פוטנציאל
- מנתח מספרים: תשואה, מיסוי, שוק, סיכונים
- לרוב משולם בשכר קבוע ולא בעמלה – ולכן אובייקטיבי
אז מה היתרון בעבודה עם מלווה משקיעים?
- השקעה לפי מטרה ולא לפי הזדמנות אקראית – לא כל דירה טובה למשקיע. מלווה מנתח מה נכון לכם.
- החלטות כלכליות מבוססות מספרים – ניתוח תשואה, פוטנציאל עליית ערך, רמות סיכון ועוד.
- חסכון בכסף וטעויות – מלווה אמיתי שומר עליכם מלהתלהב מהדבר הלא נכון.
- שקיפות ואובייקטיביות – אין ניגוד אינטרסים מול מוכרים, קבלנים או יזמים.
- שירות כולל – ממיפוי מטרות אישיות ועד להשכרת הנכס בפועל – ליווי אמיתי מקצה לקצה.
למי מתאים לעבוד עם מלווה משקיעים?
- מי שרוצה להשקיע בנדל”ן אך אין לו את הזמן או הידע הדרוש.
- משקיעים בתחילת הדרך שרוצים לצבור ביטחון וניסיון.
- מי שכבר עשה טעויות ורוצה לעבוד נכון בפעם הבאה.
- משקיעים מהארץ או מחו”ל שמחפשים שותף אסטרטגי, לא איש מכירות.
לסיכום, אם אתם שוקלים השקעה בנדל”ן- הבחירה באנשי המקצוע שיילוו אתכם היא לא פחות חשובה מהנכס עצמו. מלווה משקיעים פועל כשותף לחשיבה, לתכנון, לביצוע ולפיקוח. לא רק שיביא אתכם לעסקה – אלא לעסקה נכונה.
רוצים לבדוק אם ליווי כזה מתאים לכם? דברו איתנו.
